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    又是一年港股財(cái)報(bào)季，又是一年3.18。

    2025年3月18日，香港灣仔港灣道26 號(hào)，華潤(rùn)大廈50樓，中國(guó)啤酒行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)華潤(rùn)啤酒（0291.HK）再次選擇了在這一天進(jìn)行年報(bào)發(fā)布。

    此前，中國(guó)權(quán)威部門(mén)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2024年中國(guó)規(guī)模以上企業(yè)累計(jì)啤酒產(chǎn)量為3521.3萬(wàn)千升，同比下降0.6%。因此，業(yè)界已做好了2024年啤酒企業(yè)業(yè)績(jī)下滑的心理準(zhǔn)備，但華潤(rùn)啤酒卻用「銷量微降，收入微降，利潤(rùn)微增」的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，帶給大家一個(gè)驚喜。

    存縮量時(shí)代高端化能否繼續(xù)？華潤(rùn)啤酒以兩大指標(biāo)「創(chuàng)近五年新高」給出答案

    年報(bào)顯示，2024年，華潤(rùn)啤酒銷量約1087.4萬(wàn)千升，雖同比下降2.5%，但跑贏主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，繼續(xù)保持中國(guó)啤酒產(chǎn)銷量第一；其綜合營(yíng)業(yè)額為人民幣386.65億元（單位：人民幣，下同），較去年同期微降1.0%，但毛利率同比上升1.2個(gè)百分點(diǎn)至42.6%，產(chǎn)品盈利能力不斷增強(qiáng)，創(chuàng)近五年新高。

    在華潤(rùn)啤酒2024年報(bào)中，還有一處提到「創(chuàng)近五年新高」，即華潤(rùn)啤酒2024年經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流入淨(jìng)額同比提升67.0%至69.28億元，同樣創(chuàng)近五年新高，顯示了華潤(rùn)啤酒「現(xiàn)金奶?！沟膶?shí)力及充裕的資金水平。

    對(duì)於2024年的業(yè)績(jī)，侯孝海表示，2024年的整體表現(xiàn)比我們想像的要好。在中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)出現(xiàn)一定收縮和降級(jí)的情況下，華潤(rùn)啤酒穩(wěn)住了大盤(pán)，並在高檔化的發(fā)展上取得了比較好的成績(jī)，應(yīng)該說(shuō)我們跑贏了大勢(shì)，跑贏了主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

華潤(rùn)啤酒董事會(huì)主席侯孝海答記者問(wèn)。

    作為擁有中國(guó)啤酒行業(yè)近1/3產(chǎn)銷量的龍頭企業(yè)，華潤(rùn)啤酒的業(yè)績(jī)對(duì)全行業(yè)影響巨大。在記者對(duì)侯孝海多年的採(cǎi)訪中，侯孝海很早就提出，從2013年開(kāi)始，中國(guó)啤酒產(chǎn)業(yè)就已結(jié)束了唯「量」是從的發(fā)展邏輯，並在業(yè)界率先提出了以「Z世代、高端化、場(chǎng)景化、多元化、精釀化、健康化」等為核心的「啤酒新世界」理論，並據(jù)此展開(kāi)了為期9年的「3+3+3」發(fā)展戰(zhàn)略。

    在酒類消費(fèi)市場(chǎng)存縮量並存的今天，當(dāng)我們回看侯孝海的「啤酒新世界」理論及「3+3+3」發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)，不由心生感慨——2024年，華潤(rùn)啤酒用 「銷量微降，收入微降，利潤(rùn)微增」和兩個(gè)「創(chuàng)近五年新高」 不俗業(yè)績(jī)，詮釋了華潤(rùn)啤酒存縮量時(shí)代的高端化戰(zhàn)略，交出了「跑贏大勢(shì)」的靚麗成績(jī)單。

    2024年，由侯孝海主導(dǎo)搭建的華潤(rùn)啤酒「國(guó)際品牌+中國(guó)品牌」產(chǎn)品矩陣表現(xiàn)亮眼：總體來(lái)看，其高檔及以上啤酒實(shí)現(xiàn)了9%以上的增長(zhǎng)。其中，國(guó)際品牌「喜力」實(shí)現(xiàn)近20%的高增長(zhǎng)，高端大單品「老雪、紅爵」實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)，超高端產(chǎn)品「醴」的銷量同比增長(zhǎng)35%，次高檔及以上啤酒銷量同比實(shí)現(xiàn)單位數(shù)增長(zhǎng)，中檔及以上啤酒銷量佔(zhàn)比首次於全年超過(guò) 50%。2024年，華潤(rùn)啤酒推出超高端新品醲醴、發(fā)布高端國(guó)麥產(chǎn)品「墾十四」，勇闖天涯superX煥新升級(jí)上市並實(shí)現(xiàn)了同比增長(zhǎng)。同時(shí)積極擁抱新的消費(fèi)場(chǎng)景與消費(fèi)模式，推出黑獅玫瑰紅、紅爵輕卡等多元產(chǎn)品以滿足消費(fèi)需求，全國(guó)連鎖及線上業(yè)務(wù)發(fā)展取得較大突破，線上業(yè)務(wù)整體商品交易總額同比增長(zhǎng)超過(guò)30%，在整體即時(shí)零售啤酒市場(chǎng)的GMV中領(lǐng)先。

華潤(rùn)啤酒高檔化數(shù)據(jù)亮眼。

    一系列數(shù)據(jù)表明，華潤(rùn)啤酒的高端化戰(zhàn)略在消費(fèi)升級(jí)驅(qū)動(dòng)之下繼續(xù)向前邁進(jìn)並保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

    而更為難得的是，在華潤(rùn)啤酒2024年跑贏大勢(shì)的和侯孝?！钙【菩率澜纭估碚摰谋翅?，我們看到的是一個(gè)充滿了樂(lè)觀主義精神的華潤(rùn)啤酒，是一個(gè)對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)、對(duì)中國(guó)市場(chǎng)充滿信心的中國(guó)啤酒龍頭企業(yè)，尤其在當(dāng)前消費(fèi)信心不足的背景下，華潤(rùn)啤酒用自己的業(yè)績(jī)印證了中國(guó)啤酒市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)仍在繼續(xù)，中國(guó)啤酒的高端化仍未來(lái)可期。

    所以，當(dāng)侯孝海表示，「在啤酒行業(yè)T3和T5當(dāng)中，在如此大的體量和縱深的業(yè)務(wù)覆蓋之下，我們對(duì)華潤(rùn)啤酒 2024年的業(yè)績(jī)感到滿意」的時(shí)候，我們仿佛看到，這家在中國(guó)內(nèi)地25個(gè)省、市、區(qū)營(yíng)運(yùn)著62間啤酒工廠、年產(chǎn)能約1870萬(wàn)千升的行業(yè)巨人，正全力向前奔跑、絲毫不敢停歇。

    啤白雙賦能戰(zhàn)略落地 白酒業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)額升至21.49億 銷量增長(zhǎng) 35%

    從2022年10月控股金沙酒業(yè)至今，華潤(rùn)啤酒（0291.HK）在白酒行業(yè)的發(fā)展便始終是業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。尤其在過(guò)去的兩年多時(shí)間裏，面對(duì)白酒行業(yè)的全面深度調(diào)整，華潤(rùn)啤酒白酒業(yè)務(wù)堅(jiān)守品質(zhì)第一、堅(jiān)守長(zhǎng)期主義發(fā)展策略，堅(jiān)持「醇柔醬香」定位，堅(jiān)定發(fā)展 「摘要」大單品，煥新提出「上游」理念，市場(chǎng)反應(yīng)積極向好。

大單品「摘要」被放在主席臺(tái)顯著位置。

    年報(bào)顯示，2024年華潤(rùn)啤酒白酒業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)額同比上升4.0個(gè)百分點(diǎn)至人民幣21.49億元，毛利率同比上升5.6個(gè)百分點(diǎn)至68.5%。高端大單品「摘要」銷量增長(zhǎng) 35%，貢獻(xiàn)超70%營(yíng)業(yè)額?？鄢掳肽暾a(bǔ)助特別收入後，未計(jì)利息、稅項(xiàng)、折舊及攤銷前盈利同比上升接近8%至人民幣8.47億元。

    2024年，華潤(rùn)啤酒白酒業(yè)務(wù)積極擴(kuò)張態(tài)勢(shì)明顯，同時(shí)央企實(shí)力進(jìn)一步彰顯。2024年，推出「上游」品牌定位，冠名「對(duì)話」欄目、「總裁讀書(shū)會(huì)」等活動(dòng)，推動(dòng)品牌影響力持續(xù)提升。「2024年，我們開(kāi)始全面落地啤白雙賦能的機(jī)制，有力支撐了2024年華潤(rùn)啤酒14+以上的項(xiàng)目在啤白業(yè)務(wù)當(dāng)中全面落地，現(xiàn)在有600多家客戶啤白都有銷售，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了啤白雙業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)，目前來(lái)看，成效非常突出。我們希望2025年啤白雙賦能模式進(jìn)一步發(fā)展，把啤白雙賦能更加落地化、可行化、可量化，有更多的貢獻(xiàn)?！购钚⒑Ｕf(shuō)。

    華潤(rùn)啤酒副總裁、華潤(rùn)酒業(yè)總經(jīng)理魏強(qiáng)對(duì)香港商報(bào)表示，在2024年消費(fèi)降級(jí)明顯的大背景下，我們實(shí)現(xiàn)了整體營(yíng)業(yè)額的增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)了大單品《摘要》35%的大幅度銷量增長(zhǎng)，這是非常難能可貴的。目前來(lái)看，我們通過(guò)對(duì)「上游」品牌的挖掘、醇柔醬香的推廣，對(duì)摘要品牌提升非常有幫助，特別是在啤白雙賦能的戰(zhàn)略指引下，未來(lái)在管理、銷售方面的協(xié)同效應(yīng)會(huì)非常明顯，對(duì)白酒業(yè)務(wù)未來(lái)的增長(zhǎng)非常有信心。

    海外主要市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng) 華潤(rùn)啤酒積極拓展國(guó)際業(yè)務(wù)

    當(dāng)天，華潤(rùn)啤酒在年報(bào)中也披露了其海外業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r——2024年，華潤(rùn)啤酒在香港、澳門(mén)和海外業(yè)務(wù)的主要市場(chǎng)銷量同比均達(dá)雙位數(shù)增長(zhǎng)，目前正積極拓展海外業(yè)務(wù)，通過(guò)香港和澳門(mén)為橋頭堡，提升品牌力，銷售中檔及以上啤酒產(chǎn)品至東南亞和部分歐洲市場(chǎng)。

    此前，在華潤(rùn)啤酒內(nèi)部工作會(huì)議上，侯孝海明確提出，未來(lái)華潤(rùn)啤酒在國(guó)際化傳播方面，要立足香港，輻射全球，更多地支持香港經(jīng)濟(jì)發(fā)展和香港酒類的繁榮，為中華酒文化在香港的傳播、交流提供良好契機(jī)；擔(dān)當(dāng)香港酒類發(fā)展的排頭兵和促進(jìn)香港酒類文化繁榮的先行軍，強(qiáng)化華潤(rùn)啤酒的國(guó)際化形象。

    這表明，華潤(rùn)啤酒已經(jīng)開(kāi)始將關(guān)注的目光從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向海外及國(guó)際市場(chǎng)，華潤(rùn)啤酒的國(guó)際化大幕將啟。

    首兩月業(yè)績(jī)開(kāi)門(mén)紅 侯孝海：2025會(huì)更好

    據(jù)侯孝海介紹，2025年春節(jié)帶動(dòng)下的首兩個(gè)月的市場(chǎng)表現(xiàn)令人驚喜，啤酒銷量在去年高基數(shù)的情況下實(shí)現(xiàn)單位數(shù)增長(zhǎng)，高端化持續(xù)發(fā)展，其中喜力?銷量持續(xù)兩位數(shù)快速增長(zhǎng)，為全年表現(xiàn)打下良好基礎(chǔ)。

    侯孝海表示，隨著國(guó)家鼓勵(lì)消費(fèi)政策的不斷落地，中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)出現(xiàn)了明顯的回升，消費(fèi)者對(duì)未來(lái)的信心大大增強(qiáng)，相信華潤(rùn)啤酒二季度的增長(zhǎng)還會(huì)延續(xù)，如果三季度天氣好於去年的話，我相信2025年會(huì)比我們想像還要好。（記者 楊凌雲(yún)）

    頂圖：華潤(rùn)啤酒董事會(huì)主席侯孝海（中）、華潤(rùn)啤酒總裁趙春武（右二）、華潤(rùn)啤酒副總裁魏強(qiáng)（右一）、華潤(rùn)啤酒CFO趙偉（左二）、華潤(rùn)啤酒董事會(huì)秘書(shū)梁偉強(qiáng)（左一）出席2024年報(bào)發(fā)布會(huì)。