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　英國(guó)切斯特大學(xué)金融科技及數(shù)據(jù)分析教授 梁港生

　最近，小紅書(shū)在美國(guó)的下載量激增，甚至一度登上美國(guó)App Store下載榜首位，這一現(xiàn)象引發(fā)了人們對(duì)「種草經(jīng)濟(jì)」的關(guān)注。

　「種草」指的是用戶在網(wǎng)絡(luò)上分享自身的體驗(yàn)和推薦，從而影響其他人的購(gòu)買決策。隨著社交媒體的迅速發(fā)展，「種草經(jīng)濟(jì)」已逐步演變?yōu)橛绊懴M(fèi)行為的重要驅(qū)動(dòng)力。

　「種草」源自美妝論壇

　「種草」最初源自美妝論壇，使用者分享個(gè)人體驗(yàn)，例如護(hù)膚品或化妝品的使用心得，激發(fā)其他人的購(gòu)買興趣。隨著社交媒體的普及，這種模式逐漸拓展至?xí)r尚、科技、生活方式等各個(gè)領(lǐng)域。小紅書(shū)等社群平臺(tái)的崛起進(jìn)一步推動(dòng)了這一趨勢(shì)，為用戶提供了一個(gè)可以交換真實(shí)評(píng)價(jià)和生活方式的空間。從最初的消費(fèi)者習(xí)慣，「種草經(jīng)濟(jì)」已發(fā)展成品牌行銷策略中不可或缺的一環(huán)。

　與傳統(tǒng)廣告的「產(chǎn)品找消費(fèi)者」模式不同，「種草經(jīng)濟(jì)」採(cǎi)用「消費(fèi)者找產(chǎn)品」的方式?，F(xiàn)代消費(fèi)者更傾向於主動(dòng)尋找來(lái)自同好或意見(jiàn)領(lǐng)袖的推薦，而非單純依賴品牌的廣告宣傳。透過(guò)社交媒體，用戶生成的內(nèi)容成為關(guān)鍵行銷手段，幫助品牌建立更具說(shuō)服力的信任鏈。相較於直接推銷，這種自然傳播的方式更能促成轉(zhuǎn)化，讓產(chǎn)品「被看見(jiàn)」並贏得市場(chǎng)青睞。

　海外品牌透過(guò)「種草」打入內(nèi)地

　「種草經(jīng)濟(jì)」也成為海外品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的重要推動(dòng)力。許多中小型海外品牌透過(guò)小紅書(shū)的種草策略成功打入中國(guó)市場(chǎng)。例如，意大利護(hù)髮品牌Davines發(fā)現(xiàn)中國(guó)消費(fèi)者對(duì)海外小眾品牌的興趣日益增長(zhǎng)，於是與小紅書(shū)的知名買手合作，成功建立品牌影響力，拓展中國(guó)市場(chǎng)。

　「種草經(jīng)濟(jì)」以人為核心的行銷方式，促進(jìn)了品牌與消費(fèi)者之間更深層次的互動(dòng)。

　未來(lái)，種草內(nèi)容將不再局限於美妝與時(shí)尚，而是涵蓋旅遊、運(yùn)動(dòng)、文化、金融服務(wù)等更多領(lǐng)域，以滿足消費(fèi)者日益多元化的需求。