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    日前，江西省資本招商大會(huì)在南昌召開，會(huì)上北京和君集團(tuán)董事長(zhǎng)、和君商學(xué)院院長(zhǎng)王明夫圍繞上市公司和擬上市公司發(fā)展形式和路徑發(fā)表重要演講。資本招商是什麼？江西怎樣開展資本招商？王明夫接受香港商報(bào)專訪時(shí)，對(duì)資本招商相關(guān)問題進(jìn)行了深度的剖析與解讀。

北京和君集團(tuán)董事長(zhǎng)、和君商學(xué)院院長(zhǎng)王明夫在江西省資本招商大會(huì)上演講

    資本招商成為江西招商破局之選

    香港商報(bào)：您如何看待資本招商在當(dāng)前區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展格局中的重要性與獨(dú)特意義？特別是對(duì)於江西這樣的中部省份而言，其關(guān)鍵價(jià)值體現(xiàn)在哪些方面？

    王明夫：資本招商是指地方政府以各種方式為招商而來(lái)的項(xiàng)目提供資金，長(zhǎng)期以來(lái)都存在。以前，地方政府招商引資，通常都是土地價(jià)格、稅收優(yōu)惠、財(cái)政獎(jiǎng)補(bǔ)、資金提供等各種手段齊應(yīng)用，今年國(guó)務(wù)院出臺(tái)新規(guī)後，地方政府在土地價(jià)格、稅收優(yōu)惠、財(cái)政獎(jiǎng)補(bǔ)等方面跟客商談條件時(shí)，自主施展的空間被壓縮了。因此，資本招商的重要性和獨(dú)特意義，就變得尤為突出，以至於誕生一句說(shuō)法叫「無(wú)資本，不招商」。

    對(duì)江西這樣的中部省份來(lái)說(shuō)，區(qū)位、人才、頂尖大學(xué)和科研院所、產(chǎn)業(yè)鏈配套等招商條件都存在一定的劣勢(shì)，要招商引資尤其是招引有科技含量和廣闊前景的重大項(xiàng)目，資本招商就成為關(guān)鍵。

    資本招商就是「找錢、給錢、招商、產(chǎn)業(yè)落地和陪跑」

    香港商報(bào)：資本招商的具體涵義究竟指什麼？您是怎樣理解的？

    王明夫：首先，要對(duì)資本招商的概念建立完整的認(rèn)識(shí)。把資本招商僅僅理解為「給錢」，是片面的、局限的。任何一個(gè)地方政府，其資本招商的展開過(guò)程，實(shí)際上都是四個(gè)環(huán)節(jié)的連貫：找錢、給錢、招商（俗稱項(xiàng)目）、產(chǎn)業(yè)落地和陪跑。不能離開這個(gè)「四環(huán)連貫」來(lái)理解資本招商工作。

    第一個(gè)環(huán)節(jié)是找錢。要先找到錢，才能給錢；要多找錢，才能多給錢；給多大的錢，招多大的項(xiàng)目。所以，資本招商的第一道工作，應(yīng)該是積極響應(yīng)和執(zhí)行國(guó)家的貨幣政策、金融政策、財(cái)政政策、產(chǎn)業(yè)政策，用合法合規(guī)的方式，想方設(shè)法去找錢。在這方面，目前的形勢(shì)就是二句話：一是政策大好，二是迫在眉睫。

    第二個(gè)環(huán)節(jié)是給錢。無(wú)妨把給錢環(huán)節(jié)，分為狹義和廣義。狹義的資本招商，就是政府基金（母基金、VC&PE基金、創(chuàng)新基金、引導(dǎo)基金、產(chǎn)業(yè)基金等）投資入股項(xiàng)目。目前，大家一說(shuō)資本招商，就理解成政府基金給錢。停留在這個(gè)理解上是不行的，會(huì)局限資本招商的思路，耽誤工作。

    廣義上說(shuō)，資本招商給項(xiàng)目提供資本的方式有多種，比如：一是政府投資基金投資入股（母基金、VC&PE基金、創(chuàng)新基金、引導(dǎo)基金、產(chǎn)業(yè)基金等）；二是政府代建廠房，將來(lái)企業(yè)回購(gòu)；三是政府提供標(biāo)準(zhǔn)廠房，這實(shí)際上也是政府為企業(yè)提供融資；四是政府投建基礎(chǔ)設(shè)施和配套工程；五是政府或其指定主體提供貸款或變通擔(dān)保貸款；六是其他各種正規(guī)的、創(chuàng)新的、變通的提供資金方式。資本招商的給錢方式，要靈活機(jī)動(dòng)，在不違法違規(guī)的前提下，不拘一格給錢、吸引項(xiàng)目，提高招商成交的效率。

    第三個(gè)環(huán)節(jié)是招商、找項(xiàng)目，關(guān)鍵是找到對(duì)的項(xiàng)目和對(duì)的人，地方政府和客商真誠(chéng)合作、相互補(bǔ)位、和諧共贏。

    最後一個(gè)環(huán)節(jié)是產(chǎn)業(yè)落地和陪跑，為項(xiàng)目落地提供產(chǎn)業(yè)基地（產(chǎn)業(yè)園區(qū)）和營(yíng)商環(huán)境。不是扶上馬送一程，是長(zhǎng)期陪跑。這個(gè)環(huán)節(jié)做好了，項(xiàng)目成活了、良性化了、可持續(xù)發(fā)展了，才算是資本招商的最後成功。

    建議江西加大力度做定增招商

    香港商報(bào)：江西省應(yīng)該怎樣開展資本招商，在這方面您有何建議？

    王明夫：有效的資本招商，有兩個(gè)必備條件：有為政府+有效市場(chǎng)。首先政府要勇於作為，而且善於作為。其次，要正確判斷產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，選擇對(duì)的項(xiàng)目。

    資本招商實(shí)際上是風(fēng)險(xiǎn)投資，好項(xiàng)目總是稀缺的，爛項(xiàng)目則滿天飛，政府搞資本招商怎麼選對(duì)好項(xiàng)目、規(guī)避掉爛項(xiàng)目，是個(gè)很大的挑戰(zhàn)。所以，我說(shuō)地方政府搞資本招商，面臨一個(gè)窘境：一方面是「無(wú)資本、難招商」，招商引資不得不資本先行；另一方面是資本招商不好做，成功率低、風(fēng)險(xiǎn)大。

    怎麼破解這個(gè)窘境？我看到了一個(gè)方便之門，那就是上市公司定增招商，即地方政府的招商資本投資認(rèn)購(gòu)上市公司的定增股權(quán)，與此對(duì)應(yīng)，上市公司把融資返投到出資政府期待的地方上來(lái)、把定增項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)落地到政府期待的地方上來(lái)，以此實(shí)現(xiàn)招商引資。我建議江西省加大力度做定增招商。

    總之，江西省的資本招商，已經(jīng)頗有作為，將來(lái)還大有可為，按習(xí)總書記的囑托，走在前、勇爭(zhēng)先、善作為。（記者 郭美勤 黃凌媛）

    王明夫簡(jiǎn)介：

    1966年生，贛州和君小鎮(zhèn)及和君職業(yè)學(xué)院創(chuàng)建人，北京和君集團(tuán)董事長(zhǎng)、和君商學(xué)院院長(zhǎng)，致力於為企業(yè)和政府提供戰(zhàn)略規(guī)劃、管理諮詢和資本運(yùn)作服務(wù)，致力於教育事業(yè)。

    兼任南昌大學(xué)新質(zhì)生產(chǎn)力（科創(chuàng)產(chǎn)業(yè)）研究院院長(zhǎng)、中國(guó)人民大學(xué)財(cái)政金融學(xué)院專業(yè)碩士導(dǎo)師、復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院專業(yè)碩士導(dǎo)師、北京師範(fàn)大學(xué)經(jīng)濟(jì)與工商管理學(xué)院國(guó)際顧問委員會(huì)委員、中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院國(guó)際顧問委員會(huì)委員、香港新東方教育基金會(huì)理事等職務(wù)。