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    近年來(lái)，從出現(xiàn)在春晚現(xiàn)場(chǎng)並上任成都文旅榮譽(yù)局長(zhǎng)的「花花」，多次擔(dān)任重慶市多項(xiàng)活動(dòng)大使的「渝可」「渝愛」，從韓國(guó)歸家的「福寶」，再到在廣州新出生的「妹豬」……全國(guó)各地掀起了一股「大熊貓熱」，也催生了「大熊貓經(jīng)濟(jì)」，大熊貓文創(chuàng)產(chǎn)品層出不窮。茶山有一家毛絨玩具企業(yè)就牢牢把握住大熊貓這一文化IP，創(chuàng)新推出多款擁有自主版權(quán)的大熊貓毛絨玩具，推動(dòng)企業(yè)快速發(fā)展，也以潮玩為載體助力中國(guó)文化的傳播，它就是東莞市美琳玩具有限公司（下稱「美琳玩具」）。

    精心設(shè)計(jì)  大熊貓「七寶」在線下熱賣

    走進(jìn)美琳玩具的生產(chǎn)車間，不同大小、不同形態(tài)的大熊貓毛絨玩具幾乎堆積成山，甚至都要「淹沒」正在車縫的工人。這些大熊貓毛絨玩具都是美琳玩具接到的來(lái)自各大景區(qū)、動(dòng)物園、商超、書店的訂單。在這些大熊貓玩具裏面，與普通黑白配色不同的白棕色大熊貓毛絨玩具特別顯眼，該公司總經(jīng)理李正花介紹稱，這正是他們推出的最有代表性的一款大熊貓毛絨玩具「七寶」，其銷量也十分亮眼。

    大熊貓「七寶」是以真實(shí)大熊貓七仔為原型開發(fā)設(shè)計(jì)出的一款仿真類大熊貓玩具，外形活靈活現(xiàn)，栩栩如生，還原出了七仔的獨(dú)特神態(tài)，硅膠爪墊也增加了玩偶的真實(shí)感。

    雖然做大熊貓毛絨玩具的企業(yè)非常多，但是李正花認(rèn)為能做出自己的特色才是最重要的?！肝覀?cè)O(shè)計(jì)的大熊貓都是通過(guò)電腦建模，不僅形態(tài)更加逼真，也能夠很大程度上保證不會(huì)和其他企業(yè)生產(chǎn)的大熊貓形象重複；就『七寶』而言，我們?cè)谛苣_部分，使用了現(xiàn)在很流行的硅膠元素，更加具有質(zhì)感，『七寶』的眼睛特意設(shè)計(jì)了斜眼的效果，呈現(xiàn)出一種可愛的『偷感』，這些我們都研究了很久。」

    文化賦能  從代工到打造自主IP

    李正花透露，她1995年來(lái)到東莞茶山，當(dāng)年在一家韓資玩具廠擔(dān)任翻譯，之後，還去到不同的玩具廠擔(dān)任生產(chǎn)管理。在30歲那年，也就是2004年，她決定創(chuàng)業(yè)，選擇在茶山開了自己的玩具廠?！府?dāng)時(shí)對(duì)玩具行業(yè)比較熟悉，所以自己創(chuàng)業(yè)開的就是玩具廠，而且當(dāng)時(shí)茶山的玩具行業(yè)供應(yīng)鏈、熟練工人等配套齊全，再加上我的客戶也都在東莞，所以就選擇在茶山創(chuàng)業(yè)?！估钫ǚQ。

    一直到2023年之前，美琳玩具做的訂單都是代加工。但是，李正花逐漸意識(shí)到，只做代加工只會(huì)讓企業(yè)處?kù)对絹?lái)越被動(dòng)的位置，「因?yàn)闁|莞的工人和各方面的成本都在提升，代加工的性價(jià)比也會(huì)越來(lái)越低，只有做自己的品牌，才有出路?！轨妒?，李正花決定打造屬於自己的品牌。

    一開始李正花嘗試購(gòu)買IP開發(fā)，不過(guò)收效甚微，直到她留意到「大熊貓熱」。作為國(guó)寶，大熊貓是極具代表性的中國(guó)文化符號(hào)，是自帶流量的文化IP，北京冬奧會(huì)的「冰墩墩」、大運(yùn)會(huì)的「蓉寶」，還有各式各樣的暢銷的大熊貓文創(chuàng)周邊，都彰顯出大熊貓巨大的文化影響力。而自己工廠也有七、八年做大熊貓玩具的代工經(jīng)驗(yàn)，於是李正花就開始開發(fā)設(shè)計(jì)自己的大熊貓毛絨玩具，一方面反覆設(shè)計(jì)打磨玩偶的形態(tài)，另一方面細(xì)心挑選毛料、充絨，力求最大程度還原大熊貓可愛的形象，同時(shí)保證玩偶柔軟度和安全性。

    新產(chǎn)品設(shè)計(jì)出來(lái)後，李正花也將它們帶到展會(huì)上「試水」?！?023年底，我們帶著自主設(shè)計(jì)的新款大熊貓玩偶去參加了一個(gè)迪拜的展會(huì)，沒想到當(dāng)時(shí)非常受歡迎，當(dāng)?shù)氐膾?cǎi)購(gòu)商還有國(guó)內(nèi)的參展商，都在預(yù)定我們的樣品，可以用『搶購(gòu)』來(lái)形容?！拐且?yàn)檫@次展會(huì)，李正花更加堅(jiān)定做自己的大熊貓產(chǎn)品，打造以「匯美琳」「熊貓菲菲」為商標(biāo)的毛絨玩具品牌。

    專注研發(fā)  力爭(zhēng)今年自主品牌產(chǎn)值翻倍

    目前，包含「七寶」在內(nèi)，美琳玩具已經(jīng)擁有20多個(gè)與大熊貓毛絨玩具相關(guān)的自主版權(quán)，成為促推企業(yè)發(fā)展的「新引擎」，也通過(guò)這些優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品講好中國(guó)故事、傳播中國(guó)文化。

    2024年該企業(yè)自主品牌的產(chǎn)值約1000萬(wàn)元，雖然自主品牌的業(yè)務(wù)仍在起步階段，但是李正花有信心，預(yù)計(jì)今年企業(yè)自主品牌的產(chǎn)值能夠達(dá)到2000萬(wàn)元以上。

    「我們今年的主力放在B端，例如景區(qū)、商超等，這些線下消費(fèi)的核心場(chǎng)景可以很好地增加產(chǎn)品的曝光度?！估钫ㄟ€表示，「我們今年還會(huì)把產(chǎn)品的細(xì)節(jié)做得更好，提升產(chǎn)品的品質(zhì)，力求讓消費(fèi)者的體驗(yàn)感更好，希望能夠給每個(gè)購(gòu)買我們產(chǎn)品的消費(fèi)者帶來(lái)一些溫暖的情緒價(jià)值?！?strong>（記者 冷運(yùn)軍 通訊員 李綽芝 謝銳堅(jiān)）