舉世矚目的第六屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)將於11月5日在上海盛大開(kāi)幕。本報(bào)記者作為連續(xù)6屆參與這一盛會(huì)的「記錄者」、「見(jiàn)證者」和「推動(dòng)者」，倍感幸運(yùn)與自豪。
那麼，進(jìn)博會(huì)究竟向世界呈現(xiàn)什麼?帶來(lái)什麼?有何商業(yè)啟示?記者結(jié)合自身採(cǎi)訪經(jīng)歷及思考，與廣大讀者交流分享。
圖說(shuō)：2023年11月4日，作者宋健在《香港商報(bào)》頭版發(fā)表整版進(jìn)博會(huì)專題文章。
全球稀缺「四統(tǒng)一」超大單一市場(chǎng)
習(xí)近平主席強(qiáng)調(diào)，舉辦進(jìn)博會(huì)，就是要擴(kuò)大開(kāi)放，讓中國(guó)大市場(chǎng)成為世界大機(jī)遇。進(jìn)博會(huì)已成為中國(guó)構(gòu)建新發(fā)展格局的窗口、推動(dòng)高水平開(kāi)放的平臺(tái)、全球共享的國(guó)際公共產(chǎn)品。
圖說(shuō)：《香港商報(bào)》歷屆進(jìn)博會(huì)的新聞報(bào)道廣受海內(nèi)外關(guān)注。
眾所周知，超大規(guī)模單一市場(chǎng)是中國(guó)的突出優(yōu)勢(shì)。中國(guó)人口超14億，佔(zhàn)全球總?cè)丝诒壤?0%，有接近6億多人口走向中等收入群體。
若某一類產(chǎn)品中國(guó)無(wú)法自給，需要依靠進(jìn)口，就可立刻產(chǎn)生全球20%人口的市場(chǎng)需求。若該產(chǎn)品中國(guó)能夠自給自足，就有了覆蓋全球20%人口的市場(chǎng)份額，加之其部分出口海外，假設(shè)出口份額佔(zhàn)全球?yàn)?0%，就等同中國(guó)供給了全球30%人口的市場(chǎng)份額。
西歐最發(fā)達(dá)的德國(guó)、法國(guó)、英國(guó)，其人口在6000至8000多萬(wàn)，顯然，僅佔(zhàn)全球人口總量的1%左右。日本和美國(guó)及整個(gè)世界高收入國(guó)家總?cè)丝跒?2.15億，而反觀中國(guó)，一國(guó)人口就超14億。這對(duì)於全球供需格局的影響比整個(gè)高收入國(guó)家的人口規(guī)模還要大。
中國(guó)擁有全球最稀缺的大市場(chǎng)資源。有專家直言，就市場(chǎng)結(jié)構(gòu)而言，中國(guó)是典型的法律體系統(tǒng)一、稅務(wù)體系統(tǒng)一、商業(yè)規(guī)則統(tǒng)一、語(yǔ)言文化統(tǒng)一的「四統(tǒng)一」超級(jí)單一大市場(chǎng)。
圖說(shuō)：中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)吉祥物進(jìn)寶
據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)前五屆已累計(jì)意向成交3400多億美元，引進(jìn)各類展品21.4萬(wàn)種，2000多項(xiàng)新產(chǎn)品、新技術(shù)、新服務(wù)加速應(yīng)用。第六屆進(jìn)博會(huì)將有289家世界500強(qiáng)和行業(yè)龍頭企業(yè)參展，其規(guī)模和數(shù)量均創(chuàng)歷史新高。
中國(guó)不僅是「世界工廠」，更是「世界市場(chǎng)」，正推動(dòng)全球共享這一超大規(guī)模市場(chǎng)的高質(zhì)量發(fā)展機(jī)遇。
圖說(shuō)：香港商報(bào)組建實(shí)力派「進(jìn)博搜搜搜(搜奇、搜新、搜港味)」小分隊(duì)，圖為隊(duì)員宋健(中)、蔡寧(左)、胡薇(右)正在香港展區(qū)進(jìn)行視頻報(bào)道。
排除萬(wàn)難亦要參加進(jìn)博會(huì)
一幕場(chǎng)景令記者印象深刻。在第五屆進(jìn)博會(huì)食品與農(nóng)產(chǎn)品館的日本北海道大地株式會(huì)社展臺(tái)前，吸引了眾多商家和參觀者圍觀，該會(huì)社社長(zhǎng)大地隆之正親力親為，積極向來(lái)賓推介地道的日本食品。
圖說(shuō)：日本北海道大地株式會(huì)社社長(zhǎng)大地隆之(右)在其進(jìn)博會(huì)展臺(tái)前與記者(左)談及中國(guó)市場(chǎng)，可謂「情有獨(dú)鍾」。
據(jù)悉，該會(huì)社已連續(xù)數(shù)屆參加進(jìn)博會(huì)。之前的進(jìn)博會(huì)讓他們嘗到了甜頭，展臺(tái)門(mén)庭若市、熱鬧非凡，而中國(guó)觀展者及意向客戶的一致好評(píng)，又給他們帶來(lái)很大信心。大地隆之強(qiáng)調(diào)，即便當(dāng)時(shí)疫情防控再嚴(yán)，自己亦要「排除萬(wàn)難」參加進(jìn)博會(huì)。
大地隆之透露，北海道大地在進(jìn)博會(huì)積極推介日本優(yōu)質(zhì)商品，亦不斷結(jié)交新朋友、洞察新趨勢(shì)、發(fā)現(xiàn)新機(jī)會(huì)。中國(guó)市場(chǎng)巨大，作為日本中小企業(yè)，該會(huì)社正在持續(xù)提振日本企業(yè)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的信心。
事實(shí)上，進(jìn)博會(huì)是全球經(jīng)貿(mào)共享的大舞臺(tái)，對(duì)企業(yè)具「雙向」積極作用。企業(yè)將自身最新發(fā)展成果，藉助進(jìn)博會(huì)這一「開(kāi)放快車(chē)道」向中國(guó)乃至全球競(jìng)發(fā)的同時(shí)，亦是其拓展新視野、學(xué)習(xí)新理念、感受新科技的大好時(shí)機(jī)。
第六屆進(jìn)博會(huì)開(kāi)幕前夕，大地隆之與記者在上海相遇時(shí)坦陳，眼下中日就生態(tài)問(wèn)題產(chǎn)生政治風(fēng)波，但對(duì)民間開(kāi)展正常的商務(wù)合作影響有限。今年繼續(xù)參會(huì)並已將展臺(tái)面積擴(kuò)增一倍，品類亦更豐富。他還向記者展示今屆進(jìn)博會(huì)的部分特色食品，深信能檢驗(yàn)達(dá)標(biāo)，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。
「若在中國(guó)每人消費(fèi)多賺一元，那就是妥妥的14億!」。大地隆之坦言，中國(guó)是其最大的目標(biāo)市場(chǎng)，雖受到政治風(fēng)波及社會(huì)輿論的干擾和影響，但中國(guó)超大規(guī)模市場(chǎng)的重要性，確實(shí)令人「欲罷不能」。
「3-2=1」千萬(wàn)不要跟錢(qián)過(guò)不去
哪裏有生意，便往那裏行。來(lái)自波蘭的喬娜在進(jìn)博會(huì)深有感觸地告訴記者，她是歐洲百年珠寶商的家族傳承人，亦是專業(yè)設(shè)計(jì)師。她回憶稱，首屆進(jìn)博會(huì)因較陌生沒(méi)敢來(lái)，持觀望態(tài)度，後來(lái)有同行回去說(shuō)那裏生意很好!於是，在第二屆進(jìn)博會(huì)招商開(kāi)始，她便努力說(shuō)服家族成員，一定要來(lái)中國(guó)試一試。
圖說(shuō)：波蘭知名珠寶商喬娜向記者展示主打的金黃色系列珠寶時(shí)說(shuō)：「歐洲賣(mài)不動(dòng)，還是中國(guó)有錢(qián)!」
首戰(zhàn)旗開(kāi)得勝，令喬娜信心倍增。儘管第四屆進(jìn)博會(huì)其展臺(tái)仍與同行合租，只有數(shù)個(gè)展櫃，但喬娜並不介意。她從展櫃中拿出新款珠寶供記者欣賞，她細(xì)心地發(fā)現(xiàn)，或許中國(guó)人喜歡黃金，對(duì)她家金黃色珠寶情有獨(dú)鍾，故是次主打金黃色系列。喬娜邊說(shuō)邊迫不及待地還向記者推介其他款式。
市場(chǎng)是企業(yè)生存的「惟一空間」。在新冠疫情期間，來(lái)上海參加進(jìn)博會(huì)須隔離14天。喬娜坦承，親友們亦有各種顧慮，試圖勸她暫緩參會(huì)，但她卻依然克服困難，不遠(yuǎn)萬(wàn)裏帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)奔赴而來(lái)。
當(dāng)記者問(wèn)詢?yōu)楹稳绱岁P(guān)注中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，喬娜毫不掩飾笑稱：「歐洲賣(mài)不動(dòng)，還是中國(guó)有錢(qián)!」
談及中國(guó)客戶對(duì)其珠寶價(jià)格是否敏感時(shí)，喬娜顯然是營(yíng)銷「老手」。她透露，現(xiàn)時(shí)在中國(guó)還未找到代理商，其家族賺錢(qián)信條：「3-2=1」，只要有錢(qián)賺就OK了。喬娜調(diào)皮地向記者眨眼說(shuō)：「千萬(wàn)不要跟錢(qián)過(guò)不去!」
或許這位「務(wù)實(shí)」的歐洲商人懂得：金錢(qián)如池塘里的魚(yú)，你不去撈，自然會(huì)被別人撈走。
圖說(shuō)：各種免費(fèi)體驗(yàn)是進(jìn)博會(huì)商家吸引人氣的「殺手鐧」，亦是洽談生意的「前奏曲」。路過(guò)法國(guó)路邑國(guó)際展臺(tái)時(shí)，熱情四射的法國(guó)美女拉住記者問(wèn)：「要不要來(lái)杯上好的XO?」
知曉國(guó)情學(xué)懂中國(guó)「政治經(jīng)濟(jì)學(xué)」
記者曾採(cǎi)訪過(guò)一位常年在內(nèi)地經(jīng)商的香港「大咖」，在請(qǐng)教成功秘笈時(shí)他提醒稱，要入鄉(xiāng)隨俗，知曉中國(guó)國(guó)情，學(xué)懂中國(guó)發(fā)展的「政治經(jīng)濟(jì)學(xué)」。他深有感悟地說(shuō)：「緊跟中國(guó)發(fā)展的路線圖走，不會(huì)有錯(cuò)!」
這不禁讓記者想到商圈建言：在中國(guó)做生意，要學(xué)會(huì)看央視(CCTV)「新聞聯(lián)播」，因?yàn)椤改茄Y」會(huì)告訴你賺錢(qián)的努力方向。
所謂中國(guó)發(fā)展的「政治經(jīng)濟(jì)學(xué)」，就是處理好政府和市場(chǎng)的關(guān)係，其特徵是「政治」在先，「經(jīng)濟(jì)」在後。有人風(fēng)趣地說(shuō)，若能領(lǐng)悟和善用前面的「政治」，便可為後面的「經(jīng)濟(jì)」帶來(lái)倍增效應(yīng)，生意自然水到渠成，財(cái)源滾滾。
在海外，人們大都學(xué)的是「凱恩斯主義」和「貨幣主義」等西方經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，有內(nèi)地專家指，這些西方主流經(jīng)濟(jì)學(xué)並不適應(yīng)中國(guó)國(guó)情。
記者在內(nèi)地從初中開(kāi)始就有「政治經(jīng)濟(jì)學(xué)」課程，故先學(xué)懂中國(guó)「政治」，才能洞察中國(guó)趨勢(shì)，捕捉商機(jī)賺大錢(qián)。畢竟中國(guó)的發(fā)展戰(zhàn)略、政策規(guī)劃、項(xiàng)目商機(jī)等訊息不少出自內(nèi)地政府部門(mén)。
在提及老一輩港商較擅長(zhǎng)與內(nèi)地打交道，而年輕一代港商在此方面較有局限時(shí)，這位「大咖」分析，現(xiàn)時(shí)香港青年較西化，對(duì)內(nèi)地國(guó)情的理解有一定改善空間，需花時(shí)間和功夫?yàn)樗麄兘庾x政策，幫助了解國(guó)情。
據(jù)悉，逾百年歷史的香港「老字號(hào)」馮氏集團(tuán)將連續(xù)六屆參加進(jìn)博會(huì)，而每次在進(jìn)博會(huì)服務(wù)貿(mào)易展區(qū)，其數(shù)百平方米的展臺(tái)總是高光亮麗，時(shí)尚感十足。
一年一度的進(jìn)博會(huì)，全國(guó)各地政經(jīng)界政府官員及企事業(yè)嘉賓均會(huì)齊聚進(jìn)博盛會(huì)。馮氏集團(tuán)主席馮國(guó)經(jīng)博士熟諳中國(guó)國(guó)情，擅長(zhǎng)與內(nèi)地打交道，生意可謂左右逢源。
圖說(shuō)：2021年11月7日，《香港商報(bào)》刊登馮氏集團(tuán)主席馮國(guó)經(jīng)博士的專訪文章，圖為記者宋健(右)與馮主席(左)在採(cǎi)訪現(xiàn)場(chǎng)合影。
在第四屆進(jìn)博會(huì)服貿(mào)展區(qū)，這位「掌門(mén)人」在接受本報(bào)記者專訪時(shí)透露，馮氏集團(tuán)非常重視與內(nèi)地各階層的政企關(guān)係，而進(jìn)博會(huì)期間正是難得集中互動(dòng)交流和熱絡(luò)感情的好時(shí)機(jī)。馮國(guó)經(jīng)博士坦言，若與內(nèi)地關(guān)係不融洽，企業(yè)就較難成長(zhǎng)。(宋健)
作者：宋健畢業(yè)於國(guó)際政治學(xué)院新聞系，曾是上海商報(bào)記者、香港大公報(bào)高級(jí)記者，現(xiàn)為香港商報(bào)上海首席代表兼辦事處主任、香港商報(bào)上海新媒體主編。在數(shù)十年媒體生涯中，他採(cǎi)訪過(guò)諸多國(guó)家政要、社會(huì)名流、中外知名企業(yè)家等。宋健還是上海海外聯(lián)誼會(huì)理事、上海市對(duì)外文化交流協(xié)會(huì)理事、上海青浦全球招商大使。(電郵：[email protected])
頂圖圖説：本報(bào)記者宋健(中)在進(jìn)博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)請(qǐng)教並專訪馮氏集團(tuán)主席馮國(guó)經(jīng)博士(右)和全國(guó)政協(xié)委員、馮氏集團(tuán)利豐發(fā)展董事總經(jīng)理張家敏先生(左)。馮主席分享稱，進(jìn)博會(huì)期間正是難得集中互動(dòng)交流和熱絡(luò)感情的好時(shí)機(jī)。
電話：（香港）852-2564 0768
（深圳）86-755-83518792 83517835 83518291
地址：香港九龍觀塘道332號(hào)香港商報(bào)大廈
